Елена Мин|МинВин

Что мешает развитию предпринимательской устойчивости? Можно много лет успешно вести бизнес в стабильной, знакомой нише, но оставаться уверенным только в пределах привычных задач. Стаж компании накапливается, однако сам по себе он не означает, что собственник готов к новому масштабу или неожиданному кризису. Для формирования реальной устойчивости критически важно качество опыта: за какой масштаб бизнеса отвечал и есть ли у него личные достижения - твердые результаты на разных этапах бизнеса. Компетенции расширяются исключительно через амбициозную практику в бизнесе - только так формируется навык проверки гипотез - навык анализа достижений и разбора неизбежных ошибок. Благодаря чему и развивается широта кругозора. Недостаточно знать. как связаны маркетинг, финансы, команда, процессы и возможности искусственного интеллекта - одной отраслевой насмотренности для устойчивости мало.. Однако на практике главным препятствием для развития бизнеса часто становится непоследовательность самого человека. Он заявляет о готовности к изменениям, но оставляет начатое при первых затруднениях, пропускает встречи и не выполняет домашнее задание и договоренности. В такой ситуации даже сильные инструменты и экспертиза наставника не дают результата. Здесь мы подходим к фундаменту - личной устойчивости собственника. Это воля, дисциплина, целеустремленность. Когда я строила свою компанию, ключевыми критериями для сотрудников были трудолюбие, интеллект - но главное, готовность работать над собой, чтобы повысить качество своей жизни. На это можно было опереться - а дальше дело техники. Если этой готовности нет, внедрение даже передовой технологии окажется бесполезным. В своей методологии я связываю обе эти стороны и выстраиваю работу последовательно: Стратегический уровень (Диагностика): Оценка предпринимательской роли, аудит человеческого капитала и бизнес-потенциала, анализ исходной ситуации и четкое определение целей. Тактический уровень (Маршрут развития): Проектирование промежуточных задач и определение компетенций, которые необходимо освоить. Оперативный уровень: Конкретные действия в своем бизнесе и фиксация их результатов. Уже первый, диагностический этап приносит собственнику ясность в текущей ситуации и понимание причинно-следственных связей. Это подтверждают и результаты моего восьминедельного курса в ЦРПП «Мой бизнес» («Бизнес-инкубатор: предпринимательская устойчивость и навигация бизнеса»), где первые сильные отклики от участников появились уже после второго занятия. Но диагностика - это лишь получение карты местности. Дальше начинается длительная практика, которая требует личной вовлеченности предпринимателя. И здесь рынок сталкивается с общей проблемой завершения обучения. Первоначального запала часто не хватает для последовательной работы до конца - как в бесплатных, так и в платных программах. Свежий срез: в прошлую пятницу посетила мероприятие по маркетингу «Мосты» в ЦРПП «Мой бизнес». Я хотела узнать какой сейчас реальный процент доходимости участников платного обучения. Один из результатов меня поразил: до финала доходят лишь 30% участников. Безусловно, влияют и внешние факторы: операционная перегрузка, информационный шум иллюзия "без труда выловить рыбку из пруда". В этих условиях легко бесконечно переключаться с одного курса на другой в поисках быстрого решения, откладывая системную работу над собой. Именно поэтому так принципиальны четкие, прозрачные правила работы: взаимные обязательства, обязательное выполнение заданий на своем реальном бизнесе и ответственность каждой стороны. Умение выстраивать и соблюдать такие договоренности - это тоже базовая предпринимательская компетентность. В моей программе этому посвящен отдельный блок «Отношения». Два отзыва из этого блока я прикладываю к этому посту выше. Развитие бизнеса неотделимо от личностного взросления его создателя. Именно созданием такой непрерывной системы обучения, развития предпринимательских компетенций и сопровождения предпринимателей я сейчас работаю в рамках переговоров с институциональными партнерами.

Каким надо БЫТЬ, чтобы СТАТЬ предпринимателем? Когда я говорю, что по натуре интроверт, мне часто не верят. А в детстве я была очень тихой, закрытой девочкой-отличницей. И хорошо помню, как смотрела на сверстников-лидеров: кто-то говорил совершенно обычные вещи - и за ним шли. Я тоже что-то говорила - и почему-то никто особенно не шёл) Для маленькой девочки это был серьёзный вопрос: почему одни люди проявляются, влияют, становятся лидерами, а другие при хороших, а иногда и лучших способностях так и остаются в тени? Я много читала, анализировала, пробовала на себе. Постепенно училась говорить, объяснять, принимать нестандартные решения, вести за собой. А потом поняла главное: > То, что у одного человека выглядит как врождённое качество, другой вполне может развить. Позже я уже целенаправленно работала в этой части с братом и племянницей. Потом - с сотрудниками. Мне было важно помочь человеку раскрыть то, что в нём уже есть, чтобы он сам управлял своей жизнью, а не жил по обстоятельствам. У меня даже был любимый образ, который я много лет использовала на тренингах для новых сотрудников. > У человека может быть прекрасная машина, но двигатель не заведён. И тогда он буквально перебирает ногами и тащит её на себе. Способности есть. Знания есть. Иногда амбиции тоже есть. Но пока двигатель не завёлся, человека приходится постоянно толкать извне. А когда заводится - он начинает двигаться сам. Для меня как руководителя это всегда было одной из главных задач: помочь человеку найти и завести собственный двигатель. Позже я поняла, что именно этой части часто не хватает в обучении предпринимательству. Функциональную часть - финансы, маркетинг, продажи, управление - видно хорошо. Это верхушка айсберга. А фундаментальную - _самого человека_ - обычно признают существующей, но гораздо реже понимают, как её развивать. Вот это я сейчас как раз и описываю. Но описываю не со стороны. В предпринимательстве очень много неявного знания. Человек может годами принимать решения в условиях риска, ошибаться, пересобирать гипотезы, видеть последствия - и при этом не уметь объяснить, что именно он делает иначе. Поэтому я сейчас перевожу в систему то, что сначала прожила сама, а потом много лет развивала в других. Многие вещи, которые опытный предприниматель делает почти автоматически, можно разложить на вполне конкретные компетенции. Результат такого развития я всё чаще называю предпринимательским интеллектом. > **Предпринимательское мышление - процесс. > Предпринимательский интеллект - то, что в результате этого процесса постепенно формируется.** Подробно раскладывать его по составляющим пока не буду. Но теперь я точно знаю две вещи: **предпринимательские компетенции можно развивать; и гораздо быстрее это делать, когда понимаешь, что именно развивать.** К детской программе я ещё обязательно вернусь. > Потому что двигатель лучше заводить раньше, чем потом десятилетиями учиться толкать машину.

* Исправила опечатку: вместо «платные» правильно - «бесплатные форматы».